Per imprenditori e direttori commerciali di aziende B2B con un team vendita da 3 a 20 persone
Scopri perché la tua pipeline è piena e i ricavi restano imprevedibili e perché non ti serve un altro CRM per risolverlo.
Un video gratuito in cui Paolo Mason mostra il punto esatto in cui il tuo motore commerciale perde ricavi ogni mese e come il Sistema 3P lo rimette in ordine in 90 giorni.
Ti riconosci in almeno una di queste situazioni?
La pipeline sembra piena, ma a fine mese chiudi meno del previsto e quando apri il CRM non riesci a dire con certezza quali opportunità siano vere, quali siano ferme da settimane e quali esistano solo perché nessuno le ha chiuse.
Hai già provato tutto: hai cambiato o introdotto il CRM, hai assunto venditori, hai investito in lead generation, hai fatto formazione commerciale. Ogni volta due settimane di entusiasmo, poi i numeri tornano imprevedibili come prima.
Le trattative che contano passano ancora da te e ti svegli chiedendoti quanto chiuderete questo mese, sapendo che se rallenti tu rallenta tutto, anche quando in azienda ci sono persone valide e strumenti che hai pagato.
Se ti sei riconosciuto, c'è una buona notizia: il problema non è il tuo team. È qualcosa di molto più preciso e di misurabile.
Sei pronto a scoprire dove il tuo motore commerciale perde ricavi ogni mese, e come il Sistema 3P lo rimette in ordine in 90 giorni?
Scopri se fa davvero al caso tuo nel video gratuito.
Chi ha costruito il Sistema 3P
Paolo Mason lavora dal 2013 con aziende B2B che vendono bene e crescono male: quelle che hanno prodotto, mercato, persone capaci e clienti reali, e non riescono a dire con certezza cosa succederà il mese prossimo.
Non fa consulenza strategica. Non consegna slide, non fa formazione motivazionale, non vende analisi. Lavora dentro le aziende: nei loro CRM, sulle loro pipeline, nelle loro riunioni commerciali, sui loro forecast. Fino a quando il sistema funziona senza di lui.
Il metodo non nasce da una teoria. Nasce da oltre 250 aziende B2B di settori diversi (servizi professionali, ICT, manifatturiero, SaaS, agenzie) e da una constatazione che si è ripetuta con una regolarità difficile da ignorare: aziende senza nulla in comune sviluppavano esattamente gli stessi sintomi.
Pipeline illeggibili, forecast che cambiavano ogni settimana, un metodo diverso per ogni venditore, e un titolare che restava il punto in cui passava tutto.
Quando problemi identici compaiono in contesti così diversi, la causa non è in nessuna di quelle aziende in particolare. È nel modo in cui vendite, marketing e operations vengono tenute separate mentre l'azienda cresce.
Da lì nasce il Sistema 3P: il metodo che allinea Persone, Processi e Piattaforme su un'unica metrica, il ritmo commerciale, in cicli operativi di 90 giorni con KPI e deliverable misurabili.
Ha scelto le PMI B2B perché sono il punto in cui il problema costa di più e viene affrontato di meno: abbastanza grandi da avere complessità, abbastanza piccole da non avere una struttura che la gestisca, e con un decisore che risponde dei numeri in prima persona.
Non lo dico solo io
Tre aziende diverse. Settori diversi, dimensioni diverse, problemi diversi. Lo stesso intervento sul sistema.
Agenzia marketing B2B
Prima: lead non qualificati, marketing e vendite scollegati, budget dispersi, pipeline non controllabile.
Lead qualificati +52%
Appuntamenti +34%
Costo per lead −28%
Fatturato +339%
Il cambiamento decisivo non è stato il budget. È stato che marketing e vendite hanno iniziato a misurare le stesse cose.
Azienda technology B2B
Prima: nessun CRM, forecast inaffidabili, un processo diverso per ogni venditore, poca visibilità sulle trattative.
Win rate +15%
Lead +95%
Tempo perso su trattative improduttive −30%
Tempo in riunioni interne −40%
Agenzia B2B
Prima: forecast a sensazione, processi non condivisi, metodi differenti tra venditori.
Accuratezza del forecast ~90%
Win rate +20–25%
Abbandono trattative −15%
Il risultato che il CEO ha citato non riguardava le vendite: le decisioni avevano iniziato a basarsi sui dati e non sulle sensazioni.
Il Sistema 3P lavora esattamente su questo: non su un'area alla volta, ma sul motore che le tiene insieme.
In regalo con il video
I 7 ERRORI CAPITALI DELLA VENDITA B2B
COME SMETTERE DI PERDERE RICAVI CHE NON VEDI NEL TUO CRM
Scopri i 7 errori che tengono imprenditori e direttori commerciali B2B bloccati, in rincorsa, senza controllo e senza previsioni affidabili… e come correggerli tutti.
Cosa trovi dentro
I 7 punti esatti in cui il motore commerciale di un'azienda B2B perde ricavi ogni mese
Per ognuno, un test da fare nel tuo CRM in 10 minuti, con la soglia oltre la quale l'errore è confermato
Cosa smettere di fare e cosa iniziare a fare, in azienda, già da lunedì
Il calcolo che mostra perché correggere un errore alla volta non funziona
Gli strumenti operativi: template della pipeline, criteri di qualificazione, calcolatore del ritmo commerciale, rituali commerciali
I tuoi dati sono al sicuro e non verranno mai condivisi con nessuno.
Domande frequenti
Per chi è questo video?
È per te se guidi un'azienda B2B con un team vendita da 3 a 20 persone e un ciclo di vendita consulenziale, e senti che i risultati non riflettono le persone e gli strumenti che hai. Soprattutto se hai già provato a risolvere con un CRM, con nuove assunzioni, con più lead o con la formazione, senza ottenere prevedibilità.
Perché quello che ho già provato non ha funzionato?
Perché hai corretto sintomi isolati. Il CRM, i lead, i venditori, la formazione sono tutte leve reali — ma agiscono su una sola variabile del motore commerciale, e le altre la riassorbono. Un esempio concreto: se in un anno guadagni cinque punti di win rate e nello stesso periodo concedi un 10% di sconto medio, metà del risultato è già andato. Nel video ti mostro perché succede e come si evita.
Devo avere un CRM o competenze tecniche per capirlo?
No. Se hai un CRM ti servirà per fare le verifiche di cui parlo, ma il video si capisce anche senza. Non contiene tecnicismi: parla di pipeline, forecast, trattative e riunioni, le cose che vedi ogni settimana.
Cos'è il Sistema 3P?
La maggior parte delle aziende B2B cerca di crescere migliorando un'area alla volta: più lead, più venditori, un CRM nuovo, un corso. Il Sistema 3P lavora invece sulle tre leve che determinano insieme il risultato, Persone, Processi, Piattaforme, allineandole su un'unica metrica, il ritmo commerciale, in cicli di 90 giorni con obiettivi e KPI definiti. Non è un'altra iniziativa da aggiungere: è il modo di far funzionare insieme quello che hai già.
Il libro è davvero gratuito?
Sì, ed è un libro, non un opuscolo: settanta pagine e sette strumenti operativi. Lo ricevi in PDF subito dopo aver compilato il modulo, insieme all'accesso al video. Nessun costo, nessuna spedizione.
È un altro metodo teorico che poi in azienda non si applica?
No, ed è la ragione per cui esiste. Non consegniamo slide né analisi: entriamo nel CRM, riscriviamo le fasi della pipeline, definiamo i criteri di qualificazione, costruiamo le dashboard, installiamo i rituali commerciali e affianchiamo il team fino all'adozione. Ogni Sprint ha deliverable concreti e KPI misurabili. L'obiettivo dichiarato è che il sistema continui a funzionare quando noi non ci siamo più.
Cosa succede dopo? Mi chiamerete?
No, se non lo chiedi tu. Ricevi il video e il libro con gli strumenti, così puoi verificare da solo, nei tuoi numeri, se quello di cui parlo riguarda la tua azienda. Se a quel punto vuoi parlarne, trovi l'Assessment e la call: li prenoti tu, quando vuoi.
Guarda il video. Scopri dove stai perdendo ricavi.
In meno di [durata] minuti vedrai i punti in cui il motore commerciale di un'azienda B2B perde ricavi ogni mese, come si misurano, e come il Sistema 3P li rimette in ordine, leva per leva.
E con il video ricevi il libro, per verificarlo nei tuoi numeri.
